Доброго дня! Это агентство PRIDE-UP - https://pride-up.ru

Сегодня делимся кейсом о том, как мы помогли сделать 2 млн рублей бренду одежды на Wildderries и Ozon. Да, звучит сильно кликбейтово, но это правда.

Про что именно этот кейс

1/ работа с карточками товара и остатками, 2/ стратегии работы с товаром, 3/ какие алгоритмы мы учитывали, 4/ какие инструменты и сервисы используем для работы, 5/ как все это дало результат в 2 млн в первый месяц.

К нам обратился бренд Harizmic для запуска товаров на маркетплейсах. У бренда была подготовлена одежда, но что стало первым непростым моментом - это большая сетка товаров, при этом небольшое фактическое наличие.

Первая и важная рекомендация, которую надо учитывать: в наличии необходимо иметь от 50 единиц товара в 1 цвете и размере (или возможность быстро производить этот товар в зависимости от количества покупок в день). С данным брендом мы все равно запустились так как было большое sku (142 товара) и задача была понять, какие товары будут популярны.

Для того чтобы понимать, сколько необходимо товара иметь на остатках, следует провести анализ площадок и оценить, сколько покупают единиц в тех или иных категориях и ключевых запросах. Сервис SellerStats поможет нам в этом.

https://leonardo.osnova.io/1162239e-9a88-5add-b0f2-4196709b5bdc/-/preview/2100/-/format/webp/

Что еще было сделано перед запуском?

• Верно оформленная карточка товара по SEO

Мы проанализировали товары конкурентов: по каким ключевикам они чаще мелькают, какой объем покупок в ключевом запросе и на сколько данные ключи подходят под товар.

Через Sellerstats вы можете сравнить конкурентов и их показы по ключам. Сервис покажет, где аналогичный товар чаще мелькает и эти ключевики можно добавлять к себе в описание. Но важно учитывать частотность запросов с учетом наличия товара.

• Используя сервис расширили имя карточки товара на Wildberries, чтобы соответствовать поисковым запросам на площадке.

https://leonardo.osnova.io/bcb1704b-6b1e-5c3a-9a80-96a30c5b0e03/-/preview/2100/-/format/webp/

• Не упускайте момент максимального заполнения карточки товара

https://leonardo.osnova.io/c7ea1719-b27d-523d-a5fd-cc77814bbaa7/-/preview/2100/-/format/webp/

Максимально заполненная карточка имеет выше приоритет в поисковой выдаче. Даже если вам кажется, что некоторые поля не важны и их можно оставить пустыми - лучше заполнить минимум информации, которая для части покупателей может быть важна (а для алгоритмов выдачи уж точно).

• Для нашего клиенты составили регламент работы с товаром, чтобы их сотрудники учитывали все правила оформления.

https://leonardo.osnova.io/e7ff3a23-7e92-52c6-89ed-42e5fff3cccd/-/preview/2100/-/format/webp/

• Rich-контент

Позволяет привлечь больше внимания и на каждом маркетплейсе он разный.